2018上半年空氣源熱泵熱水市場的停歇不前是何原因？

      從宏觀市場來看

  在國家政策的調(diào)控下，2018年上半年以北上廣深為代表的城市新房成交量明顯回落，限購、搖號、租賃政策的陸續(xù)出臺讓許多省市的房地產(chǎn)市場持續(xù)收緊，杭州、北京等城市的新房成交下降幅度均超過35%，這在一定程度上直接導致了包括熱水器在內(nèi)的各大類裝修及配套家電產(chǎn)品“銷售無門”。

  據(jù)公開資料顯示

  至2015年全國337個地級以上城市已不同程度使用上天然氣，城市覆蓋率超過90%。自2017年起，隨著宏觀經(jīng)濟呈現(xiàn)穩(wěn)中向好態(tài)勢，工業(yè)、發(fā)電等用氣需求也顯著回升，天然氣消費增長明顯加快，加上藍天保衛(wèi)戰(zhàn)、“煤改氣”等政策帶來用氣增加，天然氣消費量呈現(xiàn)兩位數(shù)增長。且隨著天然氣管網(wǎng)在全國二三線城市的不斷覆蓋與完善，同屬于清潔能源范疇的天然氣成為了空氣源的主要競爭對手之一。再加上燃氣熱水器產(chǎn)品本身發(fā)展成熟，市場接受程度高，價格相比之下也親民許多，這就致使其不斷地與空氣源熱泵熱水器搶奪著熱水器行業(yè)的市場份額。

  從內(nèi)部的市場環(huán)境來看

  零售市場的疲軟是無法回避的重要原因之一。近兩年來北方呼嘯而起的清潔供暖之風席卷之處幾乎改變了整個行業(yè)的走向，更是改變了市場中大批企業(yè)的發(fā)展路徑。這一場“站對了風口就能贏”的搶位大戰(zhàn)讓絕大部分企業(yè)幾乎如出一轍的選擇了棄“水”從“暖”，當企業(yè)將大部分的精力、人力、物力都投在北方采暖市場以后，對于熱水市場的支持則難免捉襟見肘，這樣一來就造成了熱水零售市場的舉步維艱。當然這其中也不乏多年來在熱水市場持續(xù)深耕，穩(wěn)固堅守的企業(yè)，諸如格力、美的、海爾、A.O.史密斯、紐恩泰、中廣歐特斯、博浪、長菱等企業(yè)都對于家用熱泵熱水器市場的發(fā)展功不可沒，也占據(jù)了家用熱水市場的權(quán)重份額。

  任何一個市場的健康有序發(fā)展都需要廠家與商家通力合作，用心經(jīng)營。而此時許多廠家在主推采暖的發(fā)展基調(diào)下對于熱水市場疏于推進，推廣力度不如以往。久而久之，在看到行業(yè)以及廠家重心轉(zhuǎn)移后，經(jīng)銷商對于渠道構(gòu)建的熱情也有所減退。相比于北方采暖這樣“短平快”的市場，渠道的搭建需要長時間的點滴積累和投入大量的精力去維護運營，站在這樣的市場岔路口，我們不去評論追求短期利益而放棄長線市場的行為對錯，但許多廠家與商家做出這樣的選擇已經(jīng)成為了不爭的事實。

  缺乏有力的政策扶持

  “空氣源熱泵”這一概念本身在用戶群體的普及程度上就還有很大的提升空間，除此之外，維持產(chǎn)品品類、技術(shù)實力的競爭力與產(chǎn)品價格之間的平衡給企業(yè)提出了不小的挑戰(zhàn)，價格競爭力并不占優(yōu)勢的空氣源熱泵熱水器在進入一線市場與燃氣熱水器、電熱水器直接競爭之時，缺乏有力的政策推手，也無形之中為這一競爭提升了難度等級。

  2018年上半年度家用空氣源熱泵熱水器市場亮點

  上半年以來，各地樓盤配套項目中越來越多的出現(xiàn)了空氣源熱泵熱水器的身影。在國家加大力度推進綠色節(jié)能建筑建設以及各地陸續(xù)出臺“全裝修”政策的環(huán)境下，空氣源熱泵熱水器的市場需求量與日俱增。在市場需求、政策導向的助推與企業(yè)在熱水領(lǐng)域多年的沉淀和積累下，空氣源熱泵熱水器樓盤配套項目市場終于在沉默多年后迎來了一輪發(fā)展的小高潮。業(yè)內(nèi)知名的品牌如美的、海爾、紐恩泰、生能、中廣歐特斯、博浪等都深入樓盤配套市場一線不斷掘金，融創(chuàng)、恒大、萬科、綠地等國內(nèi)知名的房地產(chǎn)大亨也都紛紛向空氣源熱泵廠家拋出了橄欖枝，空氣源熱泵家用機與國內(nèi)房產(chǎn)開發(fā)商的強強聯(lián)手成為了2018年上半年許多企業(yè)家用及產(chǎn)品的一大增長點，這一點，在浙江市場中的表現(xiàn)極為明顯。

  樓盤配套的升溫

  樓盤配套的升溫也從另一方面說明了在市場的頹勢下空氣源熱泵企業(yè)破局謀變，希望借勢精裝修和全裝修的東風，在樓盤配套與房產(chǎn)集中采購方面有所作為，為空氣源熱泵尋到新的增長點。但其中的問題也依然存在，樓盤配套多數(shù)都是走量，在利潤空間本身就狹窄的情況下不斷有更低的價格沖擊著市場，低價競爭的市場環(huán)境難免會對市場的發(fā)展造成一定隱患，同時也并不會為市場帶來太大增長。另外，樓盤配套屬于分批次發(fā)貨，其發(fā)貨周期隨著項目的進展不斷延長，這就需要企業(yè)投入大量的人力成本和時間精力不斷跟蹤項目進展，安裝售后的周期與維護成本也會相應遞增。

  在零售市場日漸萎縮的家用熱水領(lǐng)域，樓盤配套的出現(xiàn)可謂是扶住了將傾之大廈，保持住了家用熱水市場與2017年同期相當?shù)臄?shù)字。然而樓盤配套的出現(xiàn)，在上半年僅僅是起到了“及時止損”的作用，卻并未為家用熱水市場帶來大幅創(chuàng)收。

  商用熱水市場的增長情況

  相較于家用機市場，商用機產(chǎn)品競爭更為分散，且市場上不斷涌現(xiàn)的集中熱水供應需求也持續(xù)催生著商用熱水市場容量的提升，學校、酒店、工廠、辦公樓宇、娛樂會所等場所都成為了空氣源熱泵熱水器的兵家必爭之地，憑借高可靠性、安全性與舒適性，熱泵熱水機成為了大型建筑集中熱水市場的寵兒，也給企業(yè)提供了更多的生存機會。更喜人的是，在近兩年來，空氣源熱泵在突破了技術(shù)壁壘后更是突破了地域限制，其“北上”的勢頭更是借助“煤改電”的東風扶搖直上，低溫技術(shù)的升級讓采暖與商用熱水系統(tǒng)的低溫性能優(yōu)勢如虎添翼，政策的推波助瀾也讓北方用戶對于空氣源熱泵產(chǎn)品的了解與接受程度更甚以往。南北區(qū)域集中熱水需求的雙向擴容為商用熱水市場的發(fā)展源源不斷地注入新鮮血液，也自然而然地成為了拉動熱水市場發(fā)展的主力軍。

  縱觀整個熱泵熱水市場，各個分支領(lǐng)域有增有降，好在總體趨勢較為平穩(wěn)。這時候與其說是熱泵熱水市場增勢放緩，不如說是整個市場走向了穩(wěn)步發(fā)展的正軌。進入下半年之后，家用機市場真正開始進入全年的銷售旺季，而家用機相關(guān)配套項目也會越來越多隨著項目開始發(fā)貨;商用機市場下半年也將隨著上半年的預熱將進一步加快發(fā)展步伐，待到年末相信將會看到更好的局面。