再談空氣源熱泵熱水器與樓盤配套的發(fā)展趨勢(shì)

熱泵熱水樓盤配套項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是什么新鮮事，一些資深熱泵企業(yè)早已在這一市場(chǎng)深耕多年。而受限于彼時(shí)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于空氣源熱泵這類產(chǎn)品知之甚少，消費(fèi)群體尚不廣泛;再加上持續(xù)膨脹的北方采暖市場(chǎng)吸引了行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的注意，一定程度忽視了熱水市場(chǎng)的發(fā)展，才導(dǎo)致了近幾年來(lái)空氣源熱泵熱水器市場(chǎng)發(fā)展平平，樓盤配套項(xiàng)目也并無(wú)明顯起色。

  然而，自去年下半年至今年上半年以來(lái)，各地樓盤配套項(xiàng)目中越來(lái)越多的出現(xiàn)了空氣源熱泵熱水器的身影，在樓盤配套領(lǐng)域大顯身手的空氣源熱泵廠家也不在少數(shù)。

  一方面，這與消費(fèi)升級(jí)與用戶需求的提升、消費(fèi)者節(jié)能低碳意識(shí)的普及不無(wú)關(guān)系，相較于傳統(tǒng)的燃?xì)鉄崴�器及電熱水器，空氣源熱泵熱水器的用戶體驗(yàn)感更好，使用效果更加穩(wěn)定，節(jié)能效果也更為顯著，有效地保障了現(xiàn)代居民高品質(zhì)家居生活;另一方面，在國(guó)家加大力度推進(jìn)綠色節(jié)能建筑建設(shè)以及各地陸續(xù)出臺(tái)“全裝修”政策的環(huán)境下，空氣源熱泵熱水器的市場(chǎng)需求量與日俱增。在市場(chǎng)需求、政策導(dǎo)向的助推與企業(yè)在熱水領(lǐng)域多年的沉淀和積累下，空氣源熱泵熱水器樓盤配套項(xiàng)目市場(chǎng)終于在沉默多年后迎來(lái)了一輪發(fā)展的小高潮。

  那么，樓盤配套是否已經(jīng)成為了空氣源熱泵熱水器一條成熟發(fā)展的康莊大道?

  毫無(wú)疑問(wèn)，基于國(guó)家政策的傾斜和國(guó)民消費(fèi)觀念的改變，空氣源熱泵熱水器正在成為綠色時(shí)代下提升舒適生活品質(zhì)的首要選擇。

  融創(chuàng)、恒大、萬(wàn)科、綠地等國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)大亨也都紛紛向空氣源熱泵廠家拋出了橄欖枝，高端產(chǎn)品與高端住宅的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，無(wú)疑是讓熱泵企業(yè)與地產(chǎn)公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中共同拔得頭籌的互利雙贏之舉，這時(shí)候熱泵企業(yè)則自然而然的成為了大批房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司打造“高端精品”住宅配套的最佳選擇。

  政策的推波助瀾，也讓樓盤配套的發(fā)展如虎添翼。

  這其中最有標(biāo)志性的就是浙江省，例如此前浙江省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳發(fā)布通知：

  由浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)等單位主編的浙江省工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)《全裝修住宅室內(nèi)裝飾工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》已正式通過(guò)審查、公示，標(biāo)志著浙江省房地產(chǎn)行業(yè)正式迎來(lái)“全裝修”時(shí)代，并且《規(guī)范》規(guī)定，對(duì)于新驗(yàn)收的樓盤必須配備空氣源熱泵或太陽(yáng)能光伏產(chǎn)品二選其一，不裝配的樓盤將無(wú)法通過(guò)驗(yàn)收，這就給空氣源熱泵創(chuàng)造了一條長(zhǎng)驅(qū)直入的綠色通道。

  因此，浙江省目前也成為了空氣源熱泵行業(yè)配套最為火熱的地區(qū)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)空氣源熱泵家用機(jī)配套項(xiàng)目相當(dāng)比例。除此之外，在江蘇、安徽、上海、北京等地，有關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)建筑綠色發(fā)展的政策也都相繼出臺(tái)，為樓盤配套的發(fā)展提供了有力的政策背書(shū)。

  從空氣源熱泵熱水器2017年至今的銷售情況來(lái)看，熱泵家用機(jī)的零售形勢(shì)普遍低迷，樓盤配套的升溫也從另一方面說(shuō)明了在市場(chǎng)的頹勢(shì)下空氣源熱泵企業(yè)破局謀變，希望借勢(shì)精裝修和全裝修的東風(fēng)，在樓盤配套與房產(chǎn)集中采購(gòu)方面有所作為，為空氣源熱泵尋到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

  毫無(wú)疑問(wèn)，樓盤配套項(xiàng)目的增長(zhǎng)對(duì)于熱泵熱水機(jī)的發(fā)展是大有裨益的，一方面是幫助企業(yè)提升銷售量，降低庫(kù)存壓力，尤其是在非采暖旺季的時(shí)段，通過(guò)樓盤配套的途徑大幅走量，也能幫助企業(yè)在淡季正常運(yùn)轉(zhuǎn);另一方面，樓盤配套項(xiàng)目的遍地開(kāi)花對(duì)于企業(yè)在終端用戶以及房地產(chǎn)行業(yè)的對(duì)外宣傳有著強(qiáng)大的利好效應(yīng)。通過(guò)終端用戶在使用過(guò)程中的口口相傳，以及房地產(chǎn)商以點(diǎn)帶面的輻射作用，樓盤配套樣板的頻頻樹(shù)立對(duì)于各大企業(yè)而言無(wú)論是提升品牌的社會(huì)影響力還是行業(yè)影響力都有著深遠(yuǎn)的意義。

  通過(guò)借勢(shì)樓盤配套來(lái)搭建品牌在終端渠道的市場(chǎng)影響力，這在目前零售市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下似乎成為了更多企業(yè)的選擇。但這一選擇并非盡善盡美，其中的問(wèn)題也仍然存在。

  首先，為了與房地產(chǎn)供應(yīng)商搭建戰(zhàn)略合作關(guān)系，熱泵企業(yè)必須入選房企的采購(gòu)清單名錄，才能在樓盤配套的采購(gòu)方面達(dá)成優(yōu)先合作。而這一清單名錄的入選并非輕而易舉，房地產(chǎn)商對(duì)于對(duì)于合作企業(yè)的資質(zhì)設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門檻，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求更是不言而喻。為了達(dá)到入庫(kù)條件和獲取資質(zhì)證明，企業(yè)往往要為此投入大量的精力與資源。當(dāng)然，進(jìn)入采購(gòu)清單名錄只是第一步，后續(xù)的項(xiàng)目推進(jìn)以及售后服務(wù)才是真正考驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的過(guò)程，也是各大企業(yè)需要投入大量人力、物力、精力的過(guò)程。由于不同住戶需求不同，后續(xù)系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、服務(wù)工作如何做好，如何規(guī)范空氣源樓盤配套的集中采購(gòu)問(wèn)題，如何規(guī)范安裝、售后等方面的具體工作，仍有不少問(wèn)題需要廠家進(jìn)一步落實(shí)。

  其次便是價(jià)格問(wèn)題，眾所周知，樓盤配套多數(shù)都是走量，價(jià)格低利潤(rùn)薄本就是業(yè)內(nèi)不爭(zhēng)的事實(shí)，例如普通150L圓桶熱水機(jī)，在專賣店的零售價(jià)格一般在4000元左右，而在樓盤配套項(xiàng)目中的成交金額，基本都低至3000元左右，甚至還有更低的價(jià)格沖擊著市場(chǎng)。大型房地產(chǎn)商尚且注重品質(zhì)，操作流程也較為規(guī)范，但這其中實(shí)際上存在一些中小型房產(chǎn)公司，完完全全把價(jià)格當(dāng)做篩選的主要標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)此以往難免引起樓盤配套市場(chǎng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于市場(chǎng)秩序的建立是有害的。不僅如此，在如此價(jià)低的條件下，再除去安裝成本、人力成本和產(chǎn)品本身的制造成本，這個(gè)數(shù)字已然所剩無(wú)幾，狹窄的利潤(rùn)空間也是讓許多已經(jīng)參與和想要參與樓盤配套市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)擔(dān)心的首要問(wèn)題。

  在用戶實(shí)際使用的過(guò)程中也存在著一些問(wèn)題。例如，許多用戶在樓房交付時(shí)并不認(rèn)可默認(rèn)配套安裝的熱水器，拆掉重新安裝的現(xiàn)象并不少見(jiàn)，再加上一些熱泵廠家因?yàn)楣て诰o張，疲于交付而沒(méi)有將安裝的機(jī)器全部調(diào)試完畢，在用戶入戶使用過(guò)程中卻發(fā)現(xiàn)一些產(chǎn)品不能正常使用。更有甚者，在浙江部分地區(qū)地區(qū)許多樓盤與熱泵廠家并未根據(jù)用戶的實(shí)際情況因地制宜的安裝分戶式熱泵熱水器，而是為應(yīng)付樓盤驗(yàn)收的硬性條件安裝了屋頂式集中熱泵熱水器，這樣的集中熱水使用體驗(yàn)差、水費(fèi)等成本也很高，住戶往往只能再去重新自行選擇和購(gòu)買熱水器產(chǎn)品，不僅僅是增加用戶成本和等待時(shí)間，種種現(xiàn)象難免讓用戶的居住體驗(yàn)感大打折扣。

  樓盤配套并非一個(gè)集中化程度較高的領(lǐng)域，近幾年來(lái)越來(lái)越多的空氣源熱泵專業(yè)品牌開(kāi)始在局部市場(chǎng)有所斬獲，一定程度上也說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始激烈。盡管近幾年“空氣能”的概念在廣大消費(fèi)這群體中逐漸鋪開(kāi)，但其普及程度較之傳統(tǒng)產(chǎn)品仍有一定距離，受到政策推動(dòng)的空氣源熱水器樓盤配套，將會(huì)直面終端用戶更為熟知的電、燃?xì)�、太�?yáng)能等品類熱水器的競(jìng)爭(zhēng)，勝算幾何尚未可知。如何利用安全舒適的產(chǎn)品特性打動(dòng)房企?如何讓消費(fèi)者因?yàn)榭諝庠礋岜脴潜P配套提高購(gòu)買興趣?是未來(lái)空氣源熱泵樓盤配套打開(kāi)局面的重要突破口。

  樓盤配套蔚然成風(fēng)并非偶然，這也一定程度上預(yù)示著空氣源熱泵熱水市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展走向，很顯然參與樓盤配套無(wú)論是在房地產(chǎn)行業(yè)、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還是在終端用戶群體中，都是示范效應(yīng)大過(guò)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。樓盤配套是一個(gè)長(zhǎng)線市場(chǎng)，需要企業(yè)的長(zhǎng)期投入和經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中出現(xiàn)的種種問(wèn)題也還需要各個(gè)企業(yè)共同努力，去除急功近利的心態(tài)，讓整個(gè)市場(chǎng)更加規(guī)范，同時(shí)各大廠家也要積極在項(xiàng)目推進(jìn)的過(guò)程中爭(zhēng)取自身利潤(rùn)空間，并共同攜手搭建更為完善的零售渠道，才能讓這一市場(chǎng)更加健康有序的運(yùn)營(yíng)，也借此助力熱泵熱水市場(chǎng)長(zhǎng)效發(fā)展。

文轉(zhuǎn)自《熱泵產(chǎn)業(yè)資訊》